Formation Renforcer son action commerciale (B to B) | 2 jours

Référence :

483

Revoir son processus de travail pour développer son taux de transformation, voilà qui fait un bien fou, aux commerciaux et aux résultats de l’entreprise… 2 jours pour devenir plus performants commercialement.

Acquérir les réflexes pour accrocher, convaincre et conclure au téléphone
Concilier son savoir-faire technique avec son savoir-faire et son savoir être
Développer son charisme commercial
Identifier ses axes personnels de développement commercial
Acquérir/se réapproprier les techniques de vente par téléphone

DATES INTRA

Les dates d’une formation intra-entreprise sont à convenir en fonction de vos souhaits et des disponibilités des nos formateurs.

Indiquez vos contraintes de calendrier (période souhaitée, jours à éviter) dans votre demande de devis et nous pourrons très vite vous proposer des dates compatibles.

Public :

Tout personnel commercial

Prérequis :

Aucun

Durée :

2 jours (14 heures)

Composition des groupes :

De 2 à 12 personnes

Modalités de sanction :

Formation non certifiante. Remise d'une attestation de stage.

Cabestan Formation est un organisme certifié Qualiopi pour les actions de formation. Contactez votre OPCO pour connaître les possibilités de prise en charge.

Mieux se connaître pour mieux vendre

Identifier son profil commercial et relationnel
Quels sont mes atouts à renforcer et à privilégier dans ma communication et mon efficacité commerciale pour faire passer mes messages et renforcer mon impact auprès de mon client par téléphone ?

Améliorer son savoir-faire commercial

Passer les « barrages secrétaires »
Pratiquer les trois outils de l’entretien commercial : Écouter activement
Questionner
Reformuler pou revalider les points d’accord

Améliorer son savoir-être et développer son leadership commercial

Tirer profit de sa voix pour rassurer ou éveiller l’intérêt : le débit, l’articulation, l’intonation
Eviter les mots vagues et parasites/employer les mots positifs
Ne pas confondre convivialité et familiarité

Maîtriser son argumentation

Argumenter « ici et maintenant » auprès de son client, selon ses objectifs et ses motivations (SONCAS)
Adapter le discours : les techniques appliquées de l’argumentation générale au bénéfice client
Construire son argumentation et mettre en valeur chaque argument
Traiter les objections : comment réagir, les analyser, les traiter
Obtenir une contrepartie à toute concession

Conclure en engageant les actions futures

Obtenir l’adhésion sur la solutions proposée
Confirmer l’accord par la reformulation positive
Conclure de façon constructive

1 session 2750 €

Tarif en exonération de TVA (article 261-4-4 du CGI)

Nos tarifs en intra sont forfaitaires. Ils ne dépendent pas du nombre de stagiaires (dans la limite de la taille de groupe indiquée dans l’onglet « Caractéristiques »).

Nos formations en intra-entreprise peuvent être adaptées aux besoins de votre organisation.

Contactez-nous afin que nous étudions ensemble la faisabilité de votre projet et le coût d’ingénierie pédagogique dont il fera l’objet.

CES FORMATIONS PEUVENT ÉGALEMENT VOUS INTÉRESSER

Intra

Inter

Formation Faire face à l’agressivité et aux incivilités | 1 jour

A partir de 1450 € en intra

A partir de 650 € en inter

Intra

Formation Satisfaire son client au quotidien (B to B) | 2 jours

A partir de 2750 € en intra

Indisponible en inter

Intra

Organiser et communiquer sur ses recouvrements de créances | 2 jours

A partir de 2650 € en intra

Indisponible en inter

Intra

Formation Professionnaliser sa relation client en magasin | 1 jour

A partir de 1450 € en intra

Indisponible en inter

Intra

Formation Professionnaliser sa relation client au téléphone | 1 jour

A partir de 1450 € en intra

Indisponible en inter

Intra

Formation Favoriser son relationnel client et ses ventes avec l’outil DISC | 1 jour

A partir de 1450 € en intra

Indisponible en inter

Formation Renforcer son action commerciale (B to B) | 2 jours

DATES INTRA

Mieux se connaître pour mieux vendre

Améliorer son savoir-faire commercial

Améliorer son savoir-être et développer son leadership commercial

Maîtriser son argumentation

Conclure en engageant les actions futures

Formation Faire face à l’agressivité et aux incivilités | 1 jour

Formation Satisfaire son client au quotidien (B to B) | 2 jours

Organiser et communiquer sur ses recouvrements de créances | 2 jours

Formation Professionnaliser sa relation client en magasin | 1 jour

Formation Professionnaliser sa relation client au téléphone | 1 jour

Formation Favoriser son relationnel client et ses ventes avec l’outil DISC | 1 jour

obtenir rapidement un devis

Informations tarifaires